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          工業品大客戶

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          時間:  2019-08-26 瀏覽人數:  53


           


          一支足球球隊,即使中場、后衛、門衛都很強大,但是前鋒不強或弱小,一場球最好的結果就是平局;若要想勝過對手,唯一的就是比競爭對手多進球。顯然,贏球的條件是前鋒必須強大于競爭對手。


          營銷人員在企業里就猶如足球隊的前鋒,直面市場和客戶,企業間的競爭、營銷水平一決高低,在營銷人員上得到最充分的展開和最直接的體現??梢哉f,營銷人員和團隊的質量往往對銷售的最終結果和業績起決定性作用。


          擁有一支高素質、高水平、過得硬的銷售團隊,企業才能在競爭中使自身處于積極、主動、進攻及強勢的位置,從而立于不敗之地!




          認清當前行業市場競爭特征和營銷特點

          全面改變傳統銷售觀念,從做推銷向開展營銷轉變

          建立真正意義上的現代營銷觀念

          準確把握銷售人員與商務服務的角色和使命

          使營銷人深刻領悟職業營銷選手的意義和特征

          使建立專業素質和形象

          使掌握工業品營銷本質與成功關鍵

          使掌握鐵三角業務模式,團隊式營銷

          使掌握項目型營銷,銷售項目管理

          使掌握LTC全流程,從線索到財經

          使掌握工業品銷售的關鍵技巧

          使掌握工業品營銷必要的工具、方法與模式

          使掌握關鍵銷售因素,提升銷售水平和業績等



          基于南方略在工業品行業多年豐富的咨詢經驗和企業觀察,借用年終的經營戰略規劃期間,南方略重磅推出“2019年開年首場公開課:工業品大客戶營銷”,助力企業開啟工業品營銷智庫之門!


          工業品大客戶營銷


          時間:2天

          課程時長:14小時

          費用:1、4800/人;

          2、一家企業三人以上按4000元/人



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          課程特色
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          案例性 不是以理論講授為主,而是以案例解剖分析為主;

          真實性

          案例全部為真實企業的整理,數據豐富,定量分析多;

          代表性 所用案例為市場競爭較強行業和地區,為現階段民營企業、成長性企業、中小型企業所表現的共性問題;

          系統性

          探討具有相當廣度和深度,涉及戰略、組織、管理、營銷、人力資源諸多領域而又不失為一體;
          互動性 講解理論概念深入淺出,引導學員主動思考。在學員分組討論時引導學員相互解答,以利于理解;

          實操性

          講解理論概念深入淺出,引導學員主動思考。在學員分組討論時引導學員相互解答,以利于理解;




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          主講老師
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          劉 祖 軻

          中國系統營銷理論創始人

          南方略營銷管理咨詢有限公司董事長

          ★ 湖北汽車工業學院汽車專業學士

          ★ 清華大學首屆統招全脫產工商管理碩士

          ★ 30年華為、東風汽車、諾普信股份及國際市場營銷經歷

          ★ 推動中國營銷傳播與影響進程的風云人物

          ★ 廣東省名牌評審委員會專家委員

          ★ 深圳市咨詢業專業委員會專家組組長

          ★ 《銷售與市場》、《新營銷》及《銷售與管理》等顧問。

          ★ 曾在國外從事國際市場營銷兩年,回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等,是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。

          ....



          2019年一月份南方略工業品營銷公開課提綱






          課程針對對象:


          工業品營銷企業董事長、總經理、營銷副總、總監、分公司經理 、辦事處主任、大區經理



          詳 情 咨 詢

          杜老師:18681521266

          戴老師:13670067252

          王老師:18664305161


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          To Be Continued…






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