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          陽光電源:7年時間銷售從8億元到88億元的成功密碼

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          時間:  2018-09-25 瀏覽人數:  5

            陽光電源是一家專注于太陽能、風能、儲能、電動汽車等新能源電源設備的研發、生產、銷售和服務的高新技術企業。主要產品有光伏逆變器、風能變流器、儲能系統、新能源汽車驅動系統、水面光伏浮體、智慧能源運維服務等,并致力于提供全球一流的光伏電站解決方案。

          南方略營銷專家在陽光電源公司合影

            2011年真人视频手机棋牌游戏,陽光電源與南方略第一次牽手合作真人视频手机棋牌游戏,當時的陽光電源營業收入不到8億人民幣;2018年5月,陽光電源再次與南方略攜手合作,2017年陽光電源營業收入已突破80億,2018年銷售目標是120億。

            短短的幾年時間,陽光電源從弱到強,從小到大,從區域到全國,從國內到國際,從集中式到分布式,從產品供應商到解決方案服務商,從行業追隨者到行業領跑者,從8億到80億真人视频手机棋牌游戏,成為了中國乃至世界光伏逆變器領導品牌。陽光電源以事實告訴世界:中國企業也有能力成為世界數一數二的企業,中國企業家也有能力把中國企業打造成為世界級領先的企業。陽光電源的世界領先之路是如何煉成的真人视频手机棋牌游戏?陽光電源成功的秘訣是什么?陽光電源的企業核心競爭力是什么?客戶導向、研發導向、服務導向是陽光電源成為世界級領先企業的法寶真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏。南方略在服務過程中,也一直致力于打造陽光電源的客戶競爭力、服務競爭力,確保陽光電源在營銷和服務上引領行業的發展。

            一、客戶導向

            建立以客戶為中心的系統營銷體系

            1、建立客戶模型:

            建立以客戶為中心的客戶模型:深入研究客戶,研究客戶的類型真人视频手机棋牌游戏,誰是我們的客戶,誰不是我們的客戶,誰是我們的一類客戶,誰是我們的二類客戶,研究客戶的需求,客戶的功能需求、客戶的精神需求,客戶的價值需求,研究客戶的疼點,產品的疼點,服務的疼點,安裝的疼點真人视频手机棋牌游戏、補貼的疼點,運維的疼點,合作的疼點,價格的疼點,研究客戶的價值,個人價值,組織價值,形象價值,我們對客戶的了解越深,我們離銷量就越近??蛻羰俏覀冏詈玫睦蠋?真人视频手机棋牌游戏,客戶是我們營銷的起點和終點,以終為始,從客戶出來,倒逼我們的產品,服務、價格、推廣、模式、市場等。只要懂客戶的人做能做好市場,只有懂客戶的企業才有未來。

          建立客戶模型

            2、打造客戶流程化銷售體系

            客戶是公司發展的源動力,建立陽光電源以客戶為中心的營銷體系,構建陽光電源的客戶模型:從客戶洞察、客戶需求分析、客戶策略研究、客戶關系建立、招投標準備、招投標、合同簽訂、服務與交付等具體客戶環節真人视频手机棋牌游戏,設計陽光電源的客戶銷售體系。

          打造客戶流程化銷售體系

            二、研發驅動

            建立以技術為核心的產品驅動體系

            1、以技術優化產品性能,以技術降低成本成本,通過技術提升公司的產品競爭力和市場競爭力。自1997年成立以來,公司始終專注于新能源發電領域,堅持以市場需求為導向、以技術創新作為企業發展的動力源,培育了一支研發經驗豐富真人视频手机棋牌游戏、自主創新能力較強的專業研發隊伍;先后承擔了20余項國家重大科技計劃項目,主持起草了多項國家標準,是行業內為數極少的掌握多項自主核心技術的企業之一。

            2、持續關注技術創新,不斷加大對研發的投入,把技術研發作為公司的核心競爭力打造真人视频手机棋牌游戏,公司研發人員占據了全公司人員的35%,2017年研發投入超過4個億,擁有各類技術專利達到1200多項,占據了行業專利數的50%以上,引領了行業的技術發展,推動了行業的整體技術水平,不斷通過創新技術降低行業成本,從最初的光伏行業需要國家補貼到逐步實行了平價上網真人视频手机棋牌游戏。

          陽光電源的專利數量

            3、建立行業標準,先后通過了TüV、UL、CSA的國際認證,提升了公司的技術力量和技術標準。

          陽光電源建立各類行業標準

            三、服務拉動

            建立以服務為基礎的營銷驅動體系

            把服務作為營銷的主要手段和核心競爭力來打造,營銷就是服務,服務就是銷售,系統化的構建公司的營銷服務體系,從服務對象、服務內容、服務流程、服務標準、服務態度、服務及時性等多角度和要素打造陽光電源的服務體系真人视频手机棋牌游戏,實現產品全生命周期的服務管理和建設,從而提升公司的服務競爭力真人视频手机棋牌游戏、營銷競爭力以及企業競爭力。

            1、打造三級服務平臺,對客戶進行售前、售中、售后的全流程服務。

          打造三級客戶服務平臺

            2、規范服務體系,從服務標準真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏、服務流程真人视频手机棋牌游戏、服務形象三個維度打造陽光電源的服務體系,從而實現服務的標準化和專業化,提升服務質量,提高客戶對陽光電源的產品滿意度。

            3、構建 “急救服務+主動服務+增值服務” 的“3+”服務模式,根據不同的客戶需求建立差異化服務方式,根據產品的不同狀態建立針對性的服務方案,從過去的被動服務建立主動服務方式模式。

            4、強化服務傳播,把服務當做品牌來打造,打造服務化的品牌和品牌化的服務,從服務品牌形象、服務核心價值、服務傳播等多個維度建立陽光電源的服務品牌,

            后記

            今天的陽光電源正處在再次騰飛的關鍵時期,我們相信未來的陽光電源一定會更陽光,中國的陽光真人视频手机棋牌游戏,世界的陽光。



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