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          劉軍:廠家業務員在市場上你代表了誰真人视频手机棋牌游戏?

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          時間:  2019-04-11 瀏覽人數:  0

          摘要:

            眾所周知真人视频手机棋牌游戏,消費品真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏、快消品真人视频手机棋牌游戏、農資產品等行業都具有直接面向終端消費客戶的特征。然而,中國地大物博真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏,960萬平方公里,涵蓋了34個省級行政區、333個地級行政區和2851個縣級行政區,產品的生產廠家很難將產品和服務送達到每一個用戶中去真人视频手机棋牌游戏,因此,廠家在產品銷售上就需要搭建經銷商渠道銷售體系真人视频手机棋牌游戏。經銷商的核心作用就是幫助廠家構建區域分銷體系,建立產品的市場流通銷售網絡,幫助廠家將產品送到萬千消費者手中。

            進一步來看真人视频手机棋牌游戏,目前中國的消費品真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏、快消品、農資產品等行業市場競爭激烈,廠家在品牌真人视频手机棋牌游戏、產品、服務推廣等方面同質化現象嚴重真人视频手机棋牌游戏,業務競爭無秩序,經銷商的重要性就愈發凸顯出來。經銷商在中國市場上是既傳統又中堅的渠道力量,在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗下,繼續厚積薄發,大浪淘沙中求得生存真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏。經銷商對企業真人视频手机棋牌游戏,不僅僅是進貨銷貨那么簡單真人视频手机棋牌游戏,他們有自己的先天優勢。

            1.經銷商對所處市場的狀況及市場的購買力最為了解。市場適合哪種檔次的產品,當地市場的消費觀念及消費能力處在何種層次,經銷商對這些都有深刻的了解,是廠家業務員不能比的。

            2.經銷商絕對是向“錢”看齊的真人视频手机棋牌游戏,他們自身以經營為生存真人视频手机棋牌游戏,精通于精打細算,對于當地市場的客戶分類真人视频手机棋牌游戏,向什么樣的客戶銷售什么樣的產品,有深入透徹的分析。

            3.在經銷商隊伍中,大部分經銷商內部管理與組織都比較抽放,大部分經銷商都是個體式真人视频手机棋牌游戏、家庭式經營。與廠家銷售部門不同的是,這些個體經營者對待市場和工作更為認真,對團隊要求更加嚴格。對于自己的事業他們會傾盡全力真人视频手机棋牌游戏、費盡心機真人视频手机棋牌游戏。

            既然經銷商如此重要真人视频手机棋牌游戏,就更加需要廠家派業務員來專門開發、服務和管理經銷商,定期對經銷商進行幫扶和輔導真人视频手机棋牌游戏,幫助其更全面的了解產品特性,并為其帶來專業的銷售技能培訓。也就是說真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏,廠家的業務員是一座橋梁,打通廠家和經銷商真人视频手机棋牌游戏,迅速傳遞二者之間的重要交流信息。

            在這樣的前提下,許多廠家的業務員的工作心態開始發生變化。區域市場業績增長,一些人認為自己的業務能力強,客戶關系好真人视频手机棋牌游戏。便居功自傲真人视频手机棋牌游戏,狐假虎威。為了打擊競品真人视频手机棋牌游戏,要求經銷商降低出貨價格、加大促銷力度,銷量上來的同時真人视频手机棋牌游戏,經銷商沒了利潤真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏??匆婁N售額提高,再提高經銷商的銷售任務真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏,并且要求按時按量打款,加重經銷商的資金、庫存壓力。對于“不服從管理”的經銷商就一個字——換,搞得人心慌慌真人视频手机棋牌游戏。并且真人视频手机棋牌游戏,有些業務員只關注銷量不關心經銷商的贏利真人视频手机棋牌游戏,只注重市場開發不考慮經銷商的投入產品比真人视频手机棋牌游戏。這種做法不但沒有促進廠家與經銷商的共同發展真人视频手机棋牌游戏,反而激化了雙方的矛盾。

            事實上真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏,在經銷商眼中真人视频手机棋牌游戏,業務員是廠家的駐外大使真人视频手机棋牌游戏,是廠家的服務團長,其一言一行代表的是廠家。因此,業務員的不當行為最終都要廠家來買單真人视频手机棋牌游戏。那么真人视频手机棋牌游戏,業務員究竟該如何看待自己的角色呢?

            首先真人视频手机棋牌游戏,業務員不是領導。經銷商叫一聲領導是給面子,業務員必須在專業上征服他讓他尊重你真人视频手机棋牌游戏,在做人上感動他讓他接受你真人视频手机棋牌游戏,在賺錢上幫到他讓他感激你真人视频手机棋牌游戏,如此業務員才會真有面子。其次,業務員也不是孫子真人视频手机棋牌游戏。經銷商不是上帝真人视频手机棋牌游戏,業務員與經銷商之間不存在“上帝”關系,只有一個共同的上帝——消費者真人视频手机棋牌游戏。經銷商是天使還是魔鬼真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏,就要看他的做法是不是有利于市場。所謂“先做人后做事”不是讓業務員一切都聽經銷商的話!打著做客情的幌子出賣市場利益不但不成熟,而且職業道德有問題。最后真人视频手机棋牌游戏,回歸平常心:廠家業務員就是一個代表廠家跟經銷商共同做市場的人,管理好經銷商的終極目的就是:通過業務員的專業技巧,協調廠商這兩個根本利益不同的個體之間的利益真人视频手机棋牌游戏,引導經銷商的人、車、貨、錢更多地投入到廠家的市場工作上來。在保證廠方根本利益(如經銷商守約付款、不沖貨亂價真人视频手机棋牌游戏、不截留市場費用、全品項推廣等)的前提下真人视频手机棋牌游戏,幫經銷商創造最大效益,實現相對意義上的廠商雙贏真人视频手机棋牌游戏。

            業務員在市場上與經銷商溝通的過程中,一定要牢記以下幾點:

            1、業務員代表廠家的利益、代表經銷商的利益、代表個人的利益。并將三方的目標統一起來,朝著一個共同的目標(市場銷量)去努力真人视频手机棋牌游戏;

            2、多溝通,要達到三個效果:一、端正態度真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏。二、確立正確的經營思路真人视频手机棋牌游戏。三真人视频手机棋牌游戏、具體問題找出具體解決方案;

            3、在工作的基礎上與經銷商建立良好的個人友誼,但個人友誼要為工作服務;

            4、既要做好渠道管理,確保公司政策的落實真人视频手机棋牌游戏,又要為經銷商做好服務真人视频手机棋牌游戏,多干實事真人视频手机棋牌游戏真人视频手机棋牌游戏;

            5真人视频手机棋牌游戏、要遵循廠商合作共贏真人视频手机棋牌游戏、互惠惠利原則,你是廠家的駐外大使,你的一言一行代表的是廠家真人视频手机棋牌游戏。不能違背廠家的流程與制度真人视频手机棋牌游戏,隨意對經銷商瞎承諾,尤其涉及到市場費用的投入真人视频手机棋牌游戏;

            6真人视频手机棋牌游戏、作為廠方的代言人,要善于化解廠商矛盾,協調關系真人视频手机棋牌游戏,處理經銷商矛盾要做到“有理、有利真人视频手机棋牌游戏、有節”,最大的調動經銷商的資源去做市場。

            在市場上,廠家業務員你代表的是廠家,不是你個人。業務員要做渠道沖突的維護者,而不是制造者。只有維護好廠家和經銷商的共同利益、共同品牌,才能最終實現廠家、經銷商與業務員三者之間的合作共贏。真正實現廠家做品牌真人视频手机棋牌游戏、經銷做分銷真人视频手机棋牌游戏、終端做銷量真人视频手机棋牌游戏!



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